E類產(chǎn)品：風險性很強的產(chǎn)品，由于利潤率高，競爭十分激烈，企業(yè)應盡可能增加投資，一擴大生產(chǎn)，加強促銷，提高市場占有率。但如果企業(yè)實力太弱，無法競爭時，也可采取聯(lián)合或放棄策略，以免與強大對手正面沖突而失敗。

　　F類產(chǎn)品：已趨于衰退的產(chǎn)品，可以考慮暫時穩(wěn)定或有計劃性的撤退。

　　G類產(chǎn)品：風險產(chǎn)品，應注意市場信息的收集與分析，摸準發(fā)展前景，同時加強促銷、降低成本。

　　H類產(chǎn)品：衰退的產(chǎn)品，應盡快撤離。

　　策劃要點三：流通渠道與上市策略的合理策劃定位

　　一個產(chǎn)品的研制出爐和上市場，根據(jù)其特點和功能定位以及企業(yè)的實際市場運做需求，應選擇何種流通渠道?如何分步上市?走大型養(yǎng)殖場之路?走區(qū)域買斷的大經(jīng)銷制策略?還是針對養(yǎng)殖分布情況特色化經(jīng)營?這是擺在銷售和策劃工作上幾大值得思考的問題，運做不好可能會導致全盤皆輸。

　　策劃要點四：技術服務體系與市場維護的合理策劃定位

　　目前獸藥、飼料企業(yè)在服務重點在于售后的技術服務工作上，而且是目前獸藥飼料企業(yè)在服務上的龍頭工作。什么樣的服務體系更讓用戶更為滿意和接受呢，何種服務策略既能降低企業(yè)的服務費用同時又能相對較好地對市場進行維護和服務呢?這也是一個擺在策劃工作上值得思考問題。綜合分析，筆者總結出目前獸藥企業(yè)較為常見的服務方式如下

　　講座式

　　1.純畜牧、獸醫(yī)、飼養(yǎng)管理等技術知識講座式;

　　2.帶產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳的講座活動;

　　3.以促銷為主要目的產(chǎn)品推廣講活動

　　咨詢式

　　1. 現(xiàn)場坐診咨詢

　　2. 技術電話答疑

　　服務式 主動上門服務

　　策劃要點五：大眾傳媒與企業(yè)形象提升的合理策劃定位

　　傳媒和宣傳是任何一個企業(yè)在提升自身形象和市場知曉度上不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策劃企業(yè)的公共傳媒形象?比如在行業(yè)雜志上發(fā)布產(chǎn)品、企業(yè)形象廣告上的度和態(tài)勢應如何處理?才能更具有吸引力，目標受眾的印象更深?傳媒最終結果就使得企業(yè)的形象在目標受眾心目中認知度得到提升，以為銷售力的提升注入催化劑。

　　策劃要點六：客戶關系與市場促銷相互激勵的合理策劃定位

　　客戶關系管理是21世紀企業(yè)的核心競爭力之一。繼生產(chǎn)主導、銷售主導、推廣主導后，企業(yè)已經(jīng)邁入顧客需求主導時代，客戶關系管理在企業(yè)發(fā)展中的地位已被廣泛認可。行銷的方