知道產品主要治什么病就可以，但現在要賣“解決問題的方案”，給養殖戶一整套的治療方案和服務，實行方案營銷。昆明有個22萬的雞場，一個銷售公司的7個技術人員經常全體出動去為其免費做免疫，說這樣一是可以提高免疫效率與效果，二是可以長久地做客戶，這是值得我們學習與深思的。

　　在如今的社會，決定你未來發展態勢并不是現在擁有什么，而是你是否擁有持續不斷的學習能力和意識，并能學有所用，用于實踐——這是另一種競爭力(學習力);現在對于經銷商來說，對養殖戶進行知識傳播比單純的產品推銷要重要得多，創意不應該只是或再是廠家的責任，廠家的促銷是什么?是預收款和增加一兩個返點而已，是企業針對經銷商為加大產品銷量而做。而經銷商完全可以自己經常搞一些活動來“籠絡”養殖戶，為的是如何將自己的客戶由10個變成12個，這要比讓廠家給自己讓利好的多，畢竟完全依賴廠家或廠家的促銷是沒有出路的。