最初應該先把產品的質量抓住.現在客戶需要的是暢銷的好產品,并不是要求你給我多少政策,適想現在做的相對好的產品及相應的公司,并沒有多高的反還.客戶做的是公司的文化和產品.再舉個例子,可口可樂在中國只設省代理,就這樣產品一樣暢銷,因為之所以賣是因為產品暢銷,他所做的就是產品\管理\文化.這點很重要.

　　其次就是公司的管理文化,每個公司都有自己的口號和文化,這是管理者帶給大家的.例如現在的河北京科動物藥業,本著"品高\自非凡"的經營理念,我想多少年以后你看,定是一系列的過硬產品,因為它是公司的靈魂,也是目標.企業的也是隨之客戶的,經營一段時間,會發現客戶也會自非凡.

　　再次就是人才.一個企業能夠不斷的吸引人才,那樣他將時刻富有生機.但怎樣吸引人才,就看哪個公司能給他肥沃的土壤.土壤之所以肥沃,并不是一朝一夕,那需要精心呵護,土壤中各種營養搭配合理,互補互足,各方面的營養能夠及時供出而且及時.

　　下面說的也是獸藥公司常常會出現的細節問題.如斷貨,發貨后沒有及時通知,沒有按指定發貨渠道走貨,財務帳目混亂,員工工資政策不明確,新產品面市宣傳跟不上,公司資料刊印不及時,業務員回款不及時,開會人員不齊,月底業務員回公司不統一等等,有好多細節問題必須引起重視,每個細節做好了,大事也就順心順利了,這樣我們才能讓合作者感覺公司很正規,我很放心.上帝相信我們,需要我們,自然我們與上帝就是平等的。