獸藥經銷商這樣制勝廠家策略

　　獸藥經銷商群體通過多年來的發展，特別是近年來競爭的不斷升級，目前面臨的最大壓力就是進一步發展的壓力。因為經銷商要想再上一個臺階，在激烈的市場競爭中取得競爭優勢，離不開和廠家的良好合作。

　　不可否認的是，任何“良好”合作，都是廠商不斷博弈的結果。獸藥經銷商如何能夠變被動為主動，理順價值鏈上的制造商與養殖戶之間的關系，就要善于應用合理的策略，讓廠家的支持。

　　盡管生產廠家一直提倡和推崇平等、公平、互惠互利，來達到生產廠家和獸藥經銷商之間的“雙贏”。但在殘酷的競爭面前，獸藥生產廠家對那些思想保守、缺少思路，在獸藥推廣方面缺乏主動性的經銷商，往往會采取減少支持、甚至放棄合作或尋找其他更理想的人選進而取而代之的做法。所以，獸藥經銷商在和獸藥生產廠家的合作過程中，采取什么樣的策略制勝廠家，則對其未來的發展有著極為重要的現實意義。

　　需注意的是在和廠家博弈時，并不希望經銷商刻意去學一些所謂的“計謀”來對付廠家，缺少策略的一些手段只會破壞雙方的合作關系。因此策略性、建設性爭取廠家的支持，是經銷商在和廠家博弈時的重要手段。作為經銷商如何在策略性、建設性的和廠商博弈中，贏得廠家的青睞呢?

　　一、學會打造自己的核心競爭力

　　獸藥經銷商要想打造自己的核心競爭力，必須先學會在養殖戶開發和維護方面下功夫，而對養殖戶的開發和維護最重要的是獲得養殖戶的信賴。根據實踐中的調研，養殖戶心目中值得信賴的經銷商至少在兩個方面應有優勢：

　　技術 好的技術是養殖戶對經銷商信任的前提。獸藥作為一種特殊的產品，養殖戶對其評價的唯一標準就是是否管用。一個好產品必須有好的技術作為支撐才有價值，所以經銷商是否有良好的畜禽診療技術，成了能否取得養殖戶認可的重要條件。

　　獨到的服務方式 也就是獸藥經銷商應根據不同養殖戶的特點和需求，結合自身實踐的經驗，針對不同養殖戶采取不同但實用的服務手段。

　　這里特別強調的是資金、設備甚至產品等這些是外在的，比較容易復制，只有“人”的差異是內在的，也非常難以復制，所以打造自己的核心競爭力，一定要在“人”的方面下功夫，特別是自身素質上下功夫。

　　二、學會和廠家制定雙方都認同的游戲規則，而且要貫徹始終

　　獸藥經銷商和廠家合作，制定一個雙方都認同的游戲規則非常必要，而始終能夠堅持這一游