2010年的獸藥行業是在行業監管力度加大，企業自律意識逐步增強的大背景下健康發展的一年。這一年GSP推廣順利，從試點觀察到全國推廣基本沒有障礙，從獸藥企業到代理商，從獸藥門店到養殖廠，各個環節的工作者都很重視、很配合，這是行業的一大幸事!也是中國獸藥行業發展壯大的基礎;這一年行業秩序逐步好轉，假冒偽劣現象逐步減少;這一年涌現出一批優秀企業，這批企業開始關注研發，關注核心市場的建設，關注對人才隊伍的培養，這批企業是未來中國獸藥的希望;當然這一年行業也出現一些不和諧的因素，比如：企業之間的無序競爭，業務員流動太頻繁，技術研發投入太少，養殖戶用藥品牌意識不強等，無論怎么說這一年行業在進步，代理商隊伍的整體素質在提升，養殖戶在進步;展望未來，我們獸藥行業任重道遠，未來該干什么?明年整個行業的發展趨勢是什么?筆者認為：行業的監管會進一步加強;行業的集中度會進一步提高;養殖的集約化會進一步提高;企業要加大對產品研發的投入;企業要學會為大型養殖廠提供服務;企業要收縮市場，學會做重點市場;業務員本地化和經銷商員工化是個趨勢;與時懼進搞“會議營銷”是營銷創新的一大途徑;區域事業部模式和產品線模式是企業營銷體制創新的亮點;顧問式營銷是服務大型養殖場的較好方式;這些都是我們獸藥行業未來要關注的發展方向，也是2011年獸藥企業的努力方向。

　　一、2010年獸藥行業發展回顧

　　1、群體大，規模小仍是行業的主要特征

　　從農業部抽查統計數據分析，2010我國獸藥市場份額約為420億元，其中禽藥粉劑150億元，水針、粉針150億元，生物制品50億元，中藥、添加劑50億元，水產品用藥20億元。

　　截止到2010年8月全國通過獸藥GMP認證的企業為1650家，年產值1億元以上的35家，5000萬元以上的有80余家，1000萬元以上的有350余家，獸藥企業數量多，規模小，行業的集中度低。

　　2、產品嚴重同質化現象仍很嚴重

　　80%的獸藥企業缺乏研發能力，我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十幾萬個，其中大部分產品由多家企業同時生產。大多數獸藥生產企業的產品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍，新產品比例很少。

　　3、大多數企業不具備基本的研發能力

　　專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發，即便是制劑研發工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才