的擴張導致就業市場“需大于供”的形成，滋生了畢業生浮躁心態，同時企業不當的用人制度再度催化了從業人員的膨脹心態，使本位思想嚴重、職業忠誠度缺失、兼職成風，很多企業無奈只好默許兼職，甚至公開采取兼職辦法。

　　8、“會議營銷”越開越變味。

　　“會議營銷”本來是營銷學中的一部好經，但在企業的無度競爭中變味了。會議營銷變成了買好代理商的一項優惠條件，當代理商有意見時企業就給他開場會議，讓點利;當市場開發遇到困難是就開一場會議;會議營銷變成了吃喝會，企業之間比吃喝規格，誰招待好，誰的實力就強;會議營銷變成了“賭博場”，企業設計無數中游戲讓養殖戶去“賭博”，

　　9、大部分企業沒有核心市場

　　很多企業做的市場都是全國市場，甚至一個省就不愿放棄，十幾個業務員做全國市場，一個人做2-3個省，很多客戶一年也見不到業務員一次，這是典型的“跑馬圈地”。這種做法永遠培養不出來忠誠客戶，永遠做不出來企業的“根據地市場”。

　　10、養殖戶用藥品牌意識不強

　　企業多，業務員多，推銷手段五法八門，養殖戶選擇產品無所適從，品牌意識不強，誰跑的勤就用誰的藥，誰促銷力度大就用誰的藥。

　　11、整個行業創新不足

　　無論是生產工藝、企業管理、產品研發還是市場營銷均沒有大的改變，整個行業創新不足，究其原因一是獸藥門檻還很低，生存下來很容易，二是創新需要成本，需要勇氣，需要能力，一般企業不敢也沒能力創新。比如：營銷模式仍是以代理為主，禽藥營銷仍是靠技術員拉動，大部分企業“跑馬圈地”做上浮市場，幾個業務員就做全國市場;業務員的管理大部分企業很粗放，要么“大包制”，要么只管結果不管過程，過程失控;企業戰略不明晰，發展方向不清楚，管理嚴重缺位。

　　二、2011年獸藥行業的發展走勢

　　1、行業監管會進一步加強

　　加強行業監管是食品安全的需要，也是企業自律的需要，GSP認證的全面推廣會快速凈化獸藥分銷市場，會淘汰一批不合格的代理商，同時也是打擊假冒偽劣產品的主要手段。各級獸藥主管部門會重點打擊一些企業的不良行為：如在產品含量上做文章，在產品成份上做文章，一品多名與文號多用，隨意編寫說明書等行為。

　　2.獸藥企業數量會越來越減少。

　　隨著《中國人民共和國農產品質量法》等有關法律法規的實施，行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品生產、經營和使用環節的監督管